El experto inmobiliario español Adam Neal explica por qué la primera oferta es siempre la mejor oferta

Por supuesto, podría esperar que un agente de bienes raíces apoye un cliché, por lo que es difícil resistirse a un buen cliché.

Después de todo, ¿cuántos compradores han escuchado a su agente pronunciar el mantra “ubicación, ubicación, ubicación” en el momento adecuado y con una celebración de yoga?

Cuando se trata de vendedores, también tenemos un mantra favorito, por lo que la primera oferta es siempre la mejor oferta.

Imagínese una situación: acaba de poner su hermosa casa en el mercado, y en una semana llega un comprador y le ofrece un precio lo suficientemente cercano al que pide como para que lo considere seriamente.

En el futuro, son posibles tres resultados:

  • Resultado A. Después de algunas negociaciones, acepta la oferta.
  • Resultado B. Después de algunas negociaciones, rechaza la oferta por ser demasiado baja y continúa vendiendo la propiedad, ya que solo está en el mercado durante una semana. Al final, vendes al mismo oa otro comprador al mejor precio.
  • Resultado C. Después de algunas negociaciones, rechaza la oferta. Unos meses más tarde le pregunta a su agente si el comprador original todavía está interesado solo en lo que compró en otro lugar, eventualmente baja el precio y vende menos que la oferta original.

En tal situación, ¿puede estar seguro de decidir?

En mi experiencia, aceptar la primera oferta como la mejor oferta suele ser el mejor curso de acción, sin embargo, con la salvedad de que mucho depende del estado del comprador.

MARBELA: Históricamente una de las zonas más cotizadas de la Costa del Sol

Algunas consultas de los compradores a menudo pueden ayudarlo a tomar la decisión correcta.

¿Cuánto tiempo está buscando el comprador? ¿Conocen la zona? ¿Hicieron ofertas en otras propiedades de la zona?
Si su comprador ha estado buscando durante algún tiempo, conoce el área y realmente ha hecho ofertas en otras propiedades, probablemente conozca el mercado inmobiliario al menos tan bien como usted y el agente que lo asesora.

Es necesario tratar a dicho comprador con mucha seriedad, porque, probablemente, su oferta depende del dinero.

Si bien un comprador novato o muy puede pagar las probabilidades, en términos generales, esto no es de esperar, especialmente si no está en el mercado de vendedores. Así que regocíjese cuando reciba una oferta anticipada de un comprador experimentado que se acerque al precio de venta, haga un buen trato y podrá aumentarlo un poco y hacer realidad el sueño de todo vendedor en casa: vender rápidamente y a buen precio.

Conoce el mercado

Decida lo que decida, tenga en cuenta que el tiempo en el mercado reduce el precio, por lo que cuanto más tiempo se vende una propiedad, menos compradores y agentes se interesan.

La gente empezará a preguntarse qué le pasa a la propiedad o asumirá que es demasiado cara. Cuando pone una propiedad a la venta, espera que el mercado responda,
con consultas y personas que quieran ver la casa.

Es imposible saber de antemano cuánto tiempo llevará vender una propiedad; mucho depende del clima económico, la fortaleza del mercado inmobiliario y la abrumadora popularidad del área en la que se encuentra la propiedad, así como del estilo arquitectónico.

Sin embargo, la regla general es que cuanto más cara y más grande sea la propiedad, más tiempo llevará, por lo que vender una propiedad puede llevar años, y un apartamento más pequeño puede estar en el mercado durante semanas o meses.

Como los vendedores de la Costa del Sol lo saben muy bien, vender lleva tiempo no por el mercado de la basura, sino porque es típico del mercado de casas de vacaciones.

Vende artículos de lujo que la mayoría de la gente no necesita, pero algunos tienen la suerte de poder comprar una segunda casa.

Y los compradores, solo recuerden … Se trata de ubicación, ubicación, ubicación …

Related Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *